Ein Problem. Vier Stunden. Ein Ergebnis.
Ihr steckt bei einem Problem fest, das sich nicht nebenbei lösen lässt: der richtige Preis, der ideale Kunde, ein Pitch, der klingt wie alle anderen. Wir nehmen es uns an einem Vormittag vor. Danach habt ihr Klarheit und ein Ergebnis, mit dem ihr sofort weiterarbeitet.
Business Design ist die Kunst, ein Unternehmen so zu entwerfen, dass es einen bedeutungsvollen Wert schafft, liefert und für sich nutzbar macht. An jeder dieser drei Stellen kann er verloren gehen.
Termine ansehenEin Vormittag, eine Entscheidung.
Die drei Sessions: Differenzierung und Strategie, Der ideale Kunde, Strategic Pricing
Differenzierung und Strategie: Es ist teuer, gleich zu sein.
„Wir klingen wie alle anderen.“ Ihr habt recht: gleiche Produkte, gleiche Features, gleiche LinkedIn-Posts. Wer darin nicht auffällt, wird über den Preis verglichen, und der kostet euch die Marge. Austauschbarkeit kostet an vielen Stellen zugleich: in der Kundengewinnung, im Marketing, bei jedem Rabatt, den ihr gebt, und bei jeder Entscheidung, die länger dauert, weil niemand weiß, wofür ihr steht.
Ihr geht raus mit: eurer Differenzierung, geprüft auf Kopierbarkeit, und dem einen Satz, den nur ihr sagen könnt.
Daran arbeiten wir gemeinsam: Wo euer Wettbewerb steht, welche Lücke er offen lässt, welche Annahmen eurer Branche sich umdrehen lassen, und was am Ende nur ihr sagen könnt.
Der ideale Kunde: wen ihr wirklich ansprecht.
„Unser Produkt ist für jeden.“ Dann ist es für niemanden die erste Wahl. Hier geht es nicht um eine Persona zum Targeting, sondern um die Frage, wer eure Kunden durch euch werden. Die Antwort zeigt, für wen ihr die einzige Wahl sein wollt.
Ihr geht raus mit: eurem idealen Kundenprofil und dem Wert, den ihr für ihn schafft. In Worten statt in Features.
Daran arbeiten wir gemeinsam: Wer eure Kunden durch euch werden, wonach sie wirklich entscheiden, und was ihr ihnen bietet, das sie sonst nirgends bekommen.
Strategic Pricing: der Preis, mit dem ihr wachst.
Euer Preis ist zu niedrig. Fast immer. Und das kostet mehr als Marge: Wer keine Rücklagen bildet, kann nicht in Marketing, Produkt und Leute investieren. Also wächst er nicht. Euer Preis ist eine Aussage darüber, was ihr wert seid und zu wem ihr gehört. Kunden lesen sie, bevor sie euch kennen. Ihr legt einen Preis fest, in dem eure Kunden euren Wert erkennen.
Ihr geht raus mit: eurer neuen Preisstruktur, durchgerechnet, samt Argumentation, mit der euer Team sie vertritt.
Daran arbeiten wir gemeinsam: Was euer Produkt euren Kunden wert ist, was davon bei euch ankommt, und welcher Preis beides zusammenbringt. Mit euren Zahlen, nicht mit Daumenwerten.
Euer Thema ist nicht dabei?
Differenzierung und Strategie, Der ideale Kunde und Strategic Pricing sind die drei Sessions, die am häufigsten kommen. Wenn eure woanders liegt, schreibt sie uns. Taucht sie öfter auf, wird eine eigene Session daraus.
Session vorschlagenSo läuft der Vormittag.
Briefing
Ihr füllt ein kurzes Formular aus: eure Zahlen, soweit vorhanden, eure Situation und die Frage, die euch am meisten beschäftigt. Marcel liest das und bereitet sich darauf vor. Ihr kommt nicht in eine Session, ihr kommt in eure Session.
Ausrichten
Kurz klären, worum es geht und was ihr erwartet. Damit ihr danach nicht drei Stunden aneinander vorbeiredet.
Anwenden
Hier passiert die Arbeit. Auf einem Miro-Board arbeitet ihr euch durch mehrere Stationen, die aufeinander aufbauen, mit euren Zahlen und eurer Lage. Marcel stellt dabei die Fragen, die ihr euch selbst nicht stellt. Unbequem, aber am Ende steht ein Ergebnis, das euch einen Vorteil verschafft.
Entscheiden
Ihr geht raus mit eurer Entscheidung, festgehalten auf dem Board, mit den Gründen dahinter und den nächsten Schritten. Getroffen habt ihr sie selbst. Nur nicht mehr aus dem Bauch.
Definitiv anders als alles, was wir vorher gemacht haben, wir sind mit einer komplett neuen Denkweise rausgegangen.
Deniz Ates, Gründer von Black SheepUnd danach? burnt Accelerator oder Strategie-Sprint
Häufige Fragen
Programme müssen für viele funktionieren, deshalb arbeiten sie mit dem, was sich allgemein bewährt hat. Hier geht es vier Stunden um euer Business, mit euren Zahlen, und nicht um Best Practice, sondern um die Frage, was euch einen Vorteil verschafft. Das Werkzeug ist dasselbe, mit dem im Strategie-Sprint einen ganzen Tag gearbeitet wird.
Ein kurzes Briefing: eure Zahlen, soweit vorhanden, eure Situation und die Frage, die euch am meisten beschäftigt. Eine perfekte Datenlage braucht ihr nicht. Was ihr habt, reicht.
Ihr kommt als Team, bis zu fünf Personen, und der Preis gilt pro Team statt pro Kopf. Wichtig ist nur eines: Die Entscheider sitzen mit am Tisch.
Gerade dann. Je früher eine dieser Entscheidungen begründet fällt, desto weniger kostet sie euch später.
Jede der drei Sessions wird regelmäßig angeboten. Die nächsten freien Termine stehen im Kalender.
Nichts, wenn ihr nicht wollt. Keine Folgeverpflichtung. Wie es weitergehen kann, steht oben.
Bei euch ist noch eine Frage offen?
Wenn hier etwas fehlt, schreibt eine Mail. Dafür müsst ihr keinen Termin buchen.
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