Best Practice macht euch für eure Kunden austauschbar.
Ein Vorteil entsteht nicht zufällig. Wir entwerfen ihn mit euch: eine Position, die euer Wettbewerb nicht kopieren kann, und ein Geschäftsmodell, das aus eurer Brand Profit macht. Dafür braucht ihr kein größeres Budget als die anderen. Ihr müsst weiter denken. Ein Sprint-Tag nach dem anderen, 1 zu 1. Das wird unbequem. Nur so fordert ihr euren Markt heraus.
Discovery Call buchenDrei Phasen, einzeln buchbar: Problem, Strategie, Umsetzung.
Clarity heißt verstehen: Wo liegt das Problem wirklich, und was muss entschieden werden? Strategy heißt entwerfen: Wie entsteht der Vorteil, mit dem ihr euren Markt herausfordert? Focus heißt dranbleiben: Wie setzt ihr ihn kontinuierlich um?
Ein Sprint-Tag dauert sechs bis acht Stunden und kostet ab 2.500 €. Ihr bucht einen oder so viele, wie ihr braucht. Für eine komplette Architektur sind es vier bis fünf.
Drei Ausgangslagen, ein Vorgehen
Ihr richtet neu aus.
Frisches Investment ist da. Jetzt muss euer Geschäftsmodell tragen, was daraus werden soll, und das heißt in den meisten Fällen: Positionierung, Pricing und Architektur entstehen neu.
Ihr stärkt, was steht.
Die Architektur existiert, aber sie hat Lücken. Der Preis stimmt nicht, die Position ist unscharf, oder ihr sprecht die falschen Kunden an. Wir finden die Schwachstellen und schließen sie.
Ihr verteidigt euch.
Ihr seid sichtbar geworden, und der Wettbewerb reagiert: Er kopiert euch, unterbietet euch oder drängt euch aus dem Markt, und jedes Quartal wird es enger. Ihr braucht eine Strategie, die ihn ausmanövriert. Kein weiteres Feature.
In allen drei Fällen entsteht dasselbe: eine Architektur, die Wert schafft.
Für eure Kunden, für euch, für eure Investoren. In allen drei Fällen kann sich am Ende euer Geschäftsmodell verändern. Manchmal auch euer Produkt, manchmal sogar, wer eure Kunden sind. Das klingt nach Rückschritt, ist aber die erste Entscheidung, die euch einen Vorteil verschafft.
Die drei Phasen: Clarity, Strategy, Focus
Clarity Sprint: das Problem finden.
Das eigentliche Problem ist selten das, für das man es hält. Wir schauen auf euer Produkt, eure Differenzierung und den Wert, den eure Kunden darin erkennen. Am Ende wisst ihr, woran es wirklich liegt.
Der Umsatz stockt, Pitches bleiben ohne Antwort, Kunden springen ab. Irgendetwas stimmt nicht, und ihr könnt es nicht benennen.
benannt, mit den Schritten, die jetzt folgen
und warum er bei euren Kunden nicht ankommt
und ob ihr für eure Kunden austauschbar seid
samt dem, was ihr dafür streichen müsst
Strategy Sprint: Positionierung und Geschäftsmodell.
Wie müsst ihr euch aufstellen, um im Markt einen Vorteil zu haben? Positionierung, Pricing, Wettbewerb, eure Kunden und der Wert, den sie bei euch sehen: Jede dieser Entscheidungen bringt euch den Vorteil näher oder kostet ihn. Daraus entsteht eure Strategie, entweder als etwas Neues oder als bestehendes Business, das danach deutlich stärker dasteht. Am Ende fügt eure Business- und Brand-Architektur Produkt, Kunden und Geschäftsmodell so zusammen, dass sie sich gegenseitig verstärken.
Ihr klingt wie euer Wettbewerb. Oder er holt auf, seit ihr sichtbar geworden seid. Oder ihr könnt nicht in einem Satz sagen, warum Kunden bei euch kaufen und nicht woanders. Jedes davon kostet euch Marge, und am Ende Wachstum.
in der Produkt, Kunden und Geschäftsmodell sich gegenseitig stärken
in einer Sprache, die auch Investoren überzeugt
geprüft darauf, ob euer Wettbewerb sie kopieren kann
den eure Kunden sehen, in Worten statt in Features
und die Kriterien, nach denen er kauft
der sagt, was euch wertvoll und anders macht
Focus Sprint: die Strategie umsetzen.
Die häufigste Frage nach einem Strategy Sprint lautet: Was jetzt? Focus ist die Antwort. Eine Strategie greift erst, wenn sie umgesetzt wird: an jedem Touchpoint, in Marketing und Sales, so dass eure Kunden sie erleben. Und sie hält nur, wenn die nächsten hundert kleinen Entscheidungen in dieselbe Richtung gehen. Lockt ein Trend, drängt ein Investor oder winkt ein schneller Umsatz, ist die bequeme Entscheidung selten die richtige. Ihr trefft trotzdem die richtige. Ihr könnt sagen, warum, und was daraus folgt.
Die Strategie steht, aber sie ist noch nicht bei euren Kunden angekommen. Und im nächsten Quartal soll sie immer noch gelten.
von der Website über den Pitch bis ins Onboarding neuer Leute
Sales-Funnel, Landingpages, Pitch-Deck, neu gestaltet oder nachgeschärft
ob ihr zu fünft seid oder zu fünfzig
weil jeder Touchpoint dasselbe erzählt
weil ihr auf jeden Zug eures Wettbewerbs schneller antwortet als er auf euren
Deshalb ist Focus nicht einmalig. Ein Vorsprung hält nur, solange ihr ihn verteidigt, Quartal für Quartal. Wer das tut, wird in seiner Kategorie die erste Wahl und bleibt es.
Ab 2.500 € pro Sprint-Tag
Wie viele Tage ihr braucht und was ein Tag bei eurer Teamgröße kostet, klären wir im Discovery Call, bevor ihr etwas bucht. Preis zzgl. MwSt.
Daran arbeiten wir gemeinsam: Wo euer Wettbewerb steht und welche Lücke er offen lässt. Wer eure Kunden durch euch werden und wonach sie wirklich entscheiden. Welcher Preis euren Wert abbildet und welches Geschäftsmodell daraus ein profitables Business macht. Je nach Phase liegt der Schwerpunkt woanders.
Profit ist bei uns kein Ergebnis, auf das ihr wartet, sondern Material, mit dem wir arbeiten. Wir rechnen durch, was eure Entscheidungen bedeuten: welcher Preis welche Marge bringt, welches Modell euch trägt, wo Gleichheit euch gerade Geld kostet.
Discovery Call buchen
Branding für Startups: die Brand ist das Ergebnis
Und wo bleibt die Brand? Ihr habt längst eine. Jedes Unternehmen hat eine, ob es daran arbeitet oder nicht. Eure Brand ist euer Ruf, und den bestimmen eure Kunden.
Beeinflussen könnt ihr ihn trotzdem. Das ist Branding: dafür sorgen, dass möglichst viele Menschen dasselbe über euch denken, und zwar das, was eure Strategie vorsieht. Das entscheidet sich an jedem Touchpoint, in jedem Gespräch, bei jedem Kauf. Und daran entscheidet sich, ob ihr für eure Kunden wertvoll werdet oder austauschbar bleibt.
Eine starke Brand ist deshalb keine Marketingfrage, sondern die wirksamste Finanzstrategie, die ihr habt. Sie senkt die Kosten für Akquise, Personal und Rabatte, und sie macht Preise durchsetzbar. Deshalb steht auf dieser Seite so wenig von Brand und so viel von Entscheidungen. Die Brand ist das Ergebnis.
Das Ergebnis: Kein PDF für die Schublade.
Alles, was wir erarbeiten, steht am Ende ausgefüllt auf eurem Miro-Board: eure Architektur, eure Position, euer Pricing, euer idealer Kunde. Kein Bericht, den jemand einmal liest. Ein Board, mit dem Sales, Marketing und jeder Neue im Team weiterarbeitet.
Häufige Fragen
Programme sollen vielen gleichzeitig helfen, deshalb arbeiten sie mit dem, was sich allgemein bewährt hat. Ein Sprint sucht das Gegenteil: was nur für euch funktioniert und was euer Wettbewerb nicht kopiert. Beides schließt sich nicht aus. Viele unserer Kunden sind parallel in einem Programm.
Nein. Jeder Sprint-Tag liefert ein eigenes Ergebnis. Ihr entscheidet danach, ob ein weiterer folgt.
Ja, wenn ihr wisst, wo euer Problem liegt. Wenn nicht, ist Clarity dafür da.
Ab 2.500 € pro Sprint-Tag. Wie viele Tage ihr braucht und was ein Tag bei eurer Teamgröße kostet, klären wir im Discovery Call, bevor ihr etwas bucht.
Ein Sprint-Tag dauert sechs bis acht Stunden. Ihr bucht so viele, wie ihr braucht. Für eine komplette Business- und Brand-Architektur sind es vier bis fünf, verteilt über mehrere Wochen, damit ihr dazwischen arbeiten könnt.
Alle, die mitentscheiden. Eine Strategie, die ohne die Entscheider entsteht, wird später nicht umgesetzt. Und bringt die mit, die am meisten mit euren Kunden sprechen. Was jemand weiß, zählt hier mehr als der Titel.
Möglicherweise. Manchmal auch euer Produkt, manchmal sogar, wer eure Kunden sind. Das klingt nach Rückschritt, ist aber die erste Entscheidung, die euch einen Vorteil verschafft.
Bei euch ist noch eine Frage offen?
Wenn hier etwas fehlt, schreibt eine Mail. Dafür müsst ihr keinen Termin buchen.
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