Welchen Preis ihr nehmt. Welchem Kunden ihr absagt. Ob ihr dem Trend folgt. Jede dieser Entscheidungen hat Folgen. Die teuersten seht ihr erst Monate später. Ich sehe sie vorher.
Wo steht ihr gerade? Drei Ausgangslagen für Startups und Scale-ups
Differenzierung, idealer Kunde, Pricing: „Wir hängen fest.“
Euer Preis ist zu niedrig, euer Pitch klingt wie der von allen anderen, und euren idealen Kunden könnt ihr nicht in einem Satz benennen, geschweige denn den Wert, den ihr für ihn schafft. Seit Monaten schiebt ihr die Entscheidung. Jede Woche kostet sie mehr.
Zur Business Design SessionStrategie ohne Fokus: „Wir verlieren zu viel Zeit.“
Jede Woche kommen neue Ideen, neue Trends, neue Meinungen. Ihr arbeitet an allem, nur nicht am großen Ganzen. Das kostet Zeit und Geld, und beides seht ihr erst Monate später.
Zum burnt AcceleratorWettbewerb holt auf: „Wir können uns keinen Fehler mehr leisten.“
Frisches Investment. Ein Wettbewerber, der euch kopiert. Oder ein Geschäftsmodell, das sich nicht mehr rechnet. Die Auslöser sind verschieden, die Frage ist dieselbe: Welche Entscheidung muss fallen, damit ihr in eurer Kategorie die einzige Wahl seid?
Zu den Strategie-Sprints
Wer mit euch daran arbeitet: Marcel Schubert
Marcel Schubert hat 25 Jahre lang Brands und Geschäftsmodelle aufgebaut und dabei mit Range Rover, MillerKnoll, DIESEL und Bayer zusammengearbeitet. Seit sieben Jahren arbeitet er mit Startups und Scale-ups. Durch eine neue Denkweise fordern sie ihren Markt heraus und verschaffen sich einen Vorteil, der schwer kopierbar ist.
Er stellt die Fragen, die wehtun. Mit einem Ziel: dass ihr profitabler werdet und für eure Kunden die erste Wahl. Und er kennt eure Seite: Marcel war selbst Co-Founder eines Startups und hat Investorengespräche geführt. Er versteht, vor welchen Entscheidungen ihr täglich steht.
Ausgebildet hat ihn Marty Neumeier, der im Silicon Valley Apple, Google, HP, Adobe und Patagonia geholfen hat, ihre Brands aufzubauen. Seine Bücher THE BRAND GAP, ZAG und THE BRAND FLIP sind Standardwerke: 20 Millionen Leser, ZAG unter den 100 besten Business-Büchern aller Zeiten. Die deutschen Ausgaben stammen von Marcel.
Neumeier und sein Team haben ihn als LVLC Fellow ausgezeichnet, einen von fünfzehn weltweit. Diese fünfzehn denken nicht in Best Practice. Sie suchen das, was fehlt. Daher kommt die Denkweise, und wenn ein Projekt es verlangt, holt Marcel die anderen dazu.
Das Recruiting-Startup Who Moves, heute Black Sheep, hat seinen Umsatz nach der Zusammenarbeit mit burnt innerhalb weniger Monate vervierfacht.
THE BRAND GAP von Marty Neumeier wurde über 20 Millionen Mal gelesen. Die deutsche Ausgabe stammt von Marcel Schubert.
Marty Neumeier und sein Team haben Marcel Schubert als einen von fünfzehn LVLC Fellows weltweit ausgezeichnet.
Wer nicht anders denkt, wird austauschbar.
Drei Formate, eine Methode: Business- und Brand-Architektur für Startups.
Dieselbe Methode, drei Tiefen. Die Business Design Session klärt eine Frage an einem Vormittag. Der burnt Accelerator begleitet euch Woche für Woche, mit dem, was gerade ansteht. Der Strategie-Sprint nimmt alles auf einmal: Strategie, Positionierung, Pricing, Geschäftsmodell, 1 zu 1 mit Marcel. Die Werkzeuge sind überall dieselben, und alle drei führen zum selben Ergebnis: einer Business- und Brand-Architektur, in der Positionierung, Pricing und Geschäftsmodell ineinandergreifen.
Business Design Sessions.
Vier Stunden allein mit eurem Team. Ihr kommt mit einer offenen Frage: Wer ist unser idealer Kunde? Was ist der richtige Preis? Warum zieht unser Pitch nicht? Vier Stunden später habt ihr ein Ergebnis, mit dem ihr sofort weiterarbeitet.
Ihr geht raus mit der Antwort auf eure Frage, der Begründung dahinter und den nächsten Schritten. Alles auf eurem Miro-Board.
burnt Accelerator.
Jede Woche live in der Gruppe, mit Marcel und mit anderen Gründerinnen und Gründern, die vor denselben Fragen stehen. Ihr bringt mit, woran ihr gerade arbeitet, und bekommt den Blick von außen, bevor aus einem teuren Umweg ein noch teureres Problem wird. Dazwischen ist die Runde rund um die Uhr erreichbar.
Ihr bekommt wöchentliches Live-Sparring in der Gruppe, Videomodule und Werkzeuge zum eigenen Arbeiten, und andere Challenger, die euch aus eigener Erfahrung weiterhelfen.
Strategie-Sprints.
Verstehen, was euch bremst. Einen Vorteil entwerfen, den euer Wettbewerb nicht kopiert. Ihn umsetzen, bis er an jedem Touchpoint sitzt. Nach jedem Tag entscheidet ihr, ob es weitergeht. Für eine komplette Architektur sind es meist vier bis fünf.
Ihr geht raus mit einem Ergebnis, das jeder Nachfrage standhält, von Investoren wie von Kunden. Und mit eurer kompletten Business- und Brand-Architektur auf einem Miro-Board, der Grundlage für Sales, Marketing und jedes neue Teammitglied.
Deniz Ates, Gründer von Who Moves, spricht darüber, was Erfolg wirklich bedeutet.
Unsicher, welches Format passt?
30 Minuten. Kostenlos. Kein Pitch. Ihr erzählt, wo ihr steht, ich sage euch ehrlich, was euch jetzt weiterbringt. Auch wenn ich es nicht bin.
Kostenlosen Discovery Call buchenEine Garantie bekommst du bei mir nicht. Was du aber bekommst: deutlich bessere Chancen als mit dem Best-Practice-Kram, den alle machen.
Marcel Schubert, Gründer von burnt